歌力思半年度业绩说明会：聚力挖潜增效 多品牌集团长期价值持续提升

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9月26日，歌力思（603808.SH）在线上平台召开半年度业绩说明会，与广大投资者进行了深入的沟通与交流。会议上，公司管理层不仅分享了上半年的业绩亮点，还针对投资者关心的问题进行了详尽的回答。

2024年上半年收入实现了约6%的增长，其中国内业务伴随多品牌战略的推进，收入和利润在同行里有着相对领先的表现。公司国内业务的费用率控制相对良好，国内业务利润基本保持稳定。

多品牌充分挖掘各平台发展机会，线上业务延续良好增长

随着电商行业快速发展，歌力思抓住机会大力拓展线上渠道。近年来，歌力思在线上推进了多品牌、多平台的发展战略，今年继续取得良好效果，整体上半年在线上渠道实现收入2.56亿元，同比增长33%，线上收入占主营业务比例进一步提升3.66个百分点至约18%。

歌力思旗下拥有多个品牌，上半年充分挖掘各线上平台的发展机会，实现了销售收入的大幅提升。上半年里，ELLASSAY品牌实现抖音平台大幅突破，天猫也延续良好增长，推动品牌线上收入同比大增63%；Laurèl品牌在天猫、唯品会均取得优秀增长，品牌线上收入同比高增61%；self-portrait品牌抖音也有重大突破，天猫保持在国际品牌第一梯队，线上销售同比增长约30%；IRO品牌在天猫平台快速发展的同时积极探索抖音与小红书直播，线上同比增长超30%；Ed Hardy品牌积极推动线上货品结构调整，线上收入保持较为稳定。

目前，公司在小红书、抖音、微信生态圈的小程序直播、视频号、企业微信等社交媒体全平台覆盖，通过品牌大片发布、品牌跨界合作、店铺导购种草、KOL穿搭分享、热播剧植入的二次传播与核心用户传播等途径进行矩阵化内容产出，全方位触达消费者，持续占据消费者心智。

歌力思董事长夏国新表示，公司对各个品牌的电商发展都非常重视，近几年通过充分挖掘线上各平台的发展机会，电商规模获得了快速提升。未来线上可挖掘的空间还很大，公司将会继续提升电商运营能力，提高电商销售的规模。

为长期发展加大品牌建设投入，但也将持续对费用采取严格的控制措施

在复杂的市场环境下，费用管控是投资者们较为关注的问题。面对投资者的提问，歌力思表示，公司销售费用增长主要为店铺租金、人工等增长所致，同时公司为长期发展加大了品牌建设投入。公司近年在不确定的环境下积极布局未来，聚焦“低成本开大店”策略，前瞻布局优质商圈的终端门店，门店数量、销售人员数量有明显增加。伴随着公司新开店的业绩提升，2023年以及2024年上半年，国内业务的费用率已经回归并控制在相对良性水平。

受到海外宏观大环境的影响，海外消费需求持续减弱，部分优秀的国际服饰品牌公司今年上半年也出现下滑。在外部环境影响下，IRO品牌海外收入下降幅度加大，同时由于海外费用较为刚性，导致整体费用率有所提升。针对海外业务的改善措施，歌力思表示，基于海外的分析，公司将采取严格的费用控制措施，人员优胜劣汰，对于亏损及没有战略意义的店铺会关闭。同时，部分业务利用中国供应链降低成本。

公司提出，IRO品牌风格独特，在全球很多地区都有很好的发展机会，IRO品牌在中国地区的良好表现，也是其证明，相信采取相应措施后，会增强IRO品牌的竞争力。

夏国新表示，2024年为公司“增效年”，公司将持续控制相关费用成本、努力提升效率。

有序推进旗下品牌扩张，聚焦集团长期价值提升

针对投资者对于门店和品牌扩张计划的提问，公司表示，公司的开店规划主要与各品牌所处的发展阶段相匹配，近几年公司的国际品牌self-portrait、Laurèl、IRO中国区均处于良好的成长期，至今年上半年总体保持了合理的扩张速度。ELLASSAY品牌整体门店数量较为稳定。未来公司将有序推进旗下品牌的扩张，同时制定与当下的经济形势相适应的门店规划，也会将单店质量视为更重要的发展基础。

公司通过投资、并购、合作经营等方式，已经形成了品牌风格差异化的国际多品牌集团，建立了涉及通勤、社交、休闲、商务、街头等多种风格的高端品牌矩阵。未来将持续推进国际化多品牌战略，在新的环境下，会更审慎评估潜在的机会，并持续通过精细运营充分发挥多品牌的增长潜力，实现多品牌的优势互补和协同效应。

公司在互动中提到，公司目前现金流情况良好，上半年经营活动产生的现金流量净额约1.58亿元，公司货币资金余额约为5.68亿元。上半年资产负债率为30.49%，同比减少1.43pct。

夏国新表示，公司一直致力于长期价值的提升，同时也制定了明确的长期战略，在品牌建设上持续进行投入，相信公司的长期价值会持续提升。