国内大模型龙头易主！Kimi最新估值或达30亿美元，商业模式靠“打赏”？

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阿里、百度等大模型忙着降价，Kimi忙着赚打赏！

今日，AI圈颇为热闹，阿里、百度纷纷向字节跳动看齐，宣布将旗下大模型产品打折或者免费，点燃了新一轮大模型价格战的战火。与此同时，今日一份最新数据显示，最受欢迎的国内大模型宝座已经易主，从百度文心一言变成了Kimi。而宝座上的Kimi正在试水另一条AI盈利路径——向其用户们收取打赏。

最近，Kimi推出了打赏功能。部分用户发现，在使用Kimi时，被提示可通过支付购买5.20元至399元不等的礼物，获取不同的高峰期优先使用时长。据了解，这是Kimi背后的大模型初创公司月之暗面所进行的一次商业化探索，目前正处于小范围灰度测试阶段，后续会对Kimi持续扩容和优化。

目前，月之暗面已成为一级市场中最受投资者青睐的大模型明星创业公司之一。今日，有市场消息传月之暗面的融资仍在持续进行中，最新一轮的估值报价已达30亿美元，新入局的包括腾讯、高榕创投等机构。证券时报记者就这则消息向月之暗面有关负责人求证，该负责人表示，“公司层面不评论这则消息”。

Kimi试水打赏功能

AI产品榜的最新数据显示，2024年4月Kimi智能助手网页版访问量达到2004万，较上月上涨60.2%，访问量已经超过文心一言（1691万），排在国内同类产品的第一位。

面向C端客户，目前大模型的商业模式以付费订阅制为主。此前，Kimi一直未作盈利探索，一直向消费者提供免费试用服务，因为免费、优秀的长文本处理能力、响应速度快等特点而备受用户喜爱，甚至被视作国内用户的GPT4.0平替。

最近，一些用户发现Kimi推出了打赏功能，用户可支付购买5.20元至399元不等的礼物，获取不同的高峰期优先使用时长。据了解，礼物有“送Kimi一朵花（5.2元）”、“给Kimi加鸡腿（9.99元）”、“请Kimi喝咖啡（28.8元）”、“给Kimi充充电（49.9元）”、“请Kimi吃顿饭（99元）”、“和Kimi一起登月（399元）”这6个选项，高峰期的优先使用权限天数分别为4天、8天、23天、40天、93天、365天。

“有的时候遇到高峰期，向Kimi提问可能会提示高峰时段Kimi的算力不够用，需要晚点才能恢复。”小赵是一名经常使用Kimi的用户。她告诉记者，前两天她向Kimi发送了一个文件，让其整理核心内容，收到高峰阶段算力不足的提示。同时，页面还同时显示“急需Kimi吗？点击这里给Kimi加油，高峰时期优先使用”。按照要求点击后，即可选择不同的价格进行支付。

对于打赏功能，月之暗面表示该业务目前在小范围灰度测试阶段，后续会对Kimi持续扩容和优化。同时，月之暗面还进一步表示，对于其他商业化模式的探索，公司方面保持开放的态度。

打赏功能的推出说明，月之暗面正在为后续的商业化道路进行探索。“整体上没有影响用户的正常使用，可以选择打赏或是不打赏，不愿意付费的话过了高峰期再用也行，不会让人觉得太反感。”小赵表示。同时，打赏模式也可以对Kimi的用户群体进行进一步筛选与分类，在不损伤用户体验的同时，筛选出忠诚度较高、付费意愿较强的用户。

业内人士分析称，Kimi的用户以年轻人为主，对价格的敏感度相对较高，付费订阅往往每个月要几十元。推出不同价格区间的打赏功能，可以降低付费门槛。同时，轻松、活泼、有趣的营销方式也更契合Kimi的用户画像。

传新一轮的估值达30亿美元

今日，有市场消息称月之暗面正在进行新一轮融资，最新一轮估值达到30亿美元（约217亿元人民币），腾讯、高榕创投等机构正在考虑洽谈投资。记者就这则消息向月之暗面有关负责人求证，该负责人表示，“公司层面不评论这则消息”。另据媒体报道，腾讯参投可能是为微信与Kimi之间更深入的合作铺平道路，腾讯方面也表示“不予置评”。

事实上，成立于去年4月的月之暗面在融资上一直保持着火箭般的速度。成立至今，月之暗面已经完成三轮融资，最新一轮融资是今年2月。该轮融资由阿里巴巴领投，金额达10亿美元，使月之暗面的估值瞬间飙升至25亿美元。据媒体报道，阿里巴巴作为领投方，已经重仓持股40%，而且还为月之暗面提供算力支持。

在阿里巴巴已经重仓持股的情况下，腾讯如果在此轮融资中押注月之暗面，将使其成为国内AI领域第四家（继智谱AI、百川、MiniMax之后）同时获得阿里与腾讯两家巨头投资的大模型公司。此外，月之暗面的股东名单还包括了砺思资本、红杉中国、今日资本、真格基金、美团龙珠、襄禾资本、小红书、招商局中国基金、趣加游戏、九安医疗、顺为资本、蓝驰创投、五源资本、云九资本、源码资本等多家知名投资机构。

值得注意的是，月之暗面创始人杨植麟曾多次就大模型创业接受采访与发表演讲，被业界视作“技术信仰派”的代表。

在5月18日举行的第五届上海创新创业青年50人论坛上，杨植麟分享了他的创业初衷、心得，以及对人工智能技术发展的看法。“我们也希望能够在爬楼梯和看风景之间取得一个平衡，因为模型的能力接下来还会有非常大的提升的空间，是一个爬楼梯的过程。当然也要平衡，可能有一部分的商业化和产品，但是我们还是希望能够更多地把精力、把优先级放在爬楼梯上，而不仅仅只是去看风景。”在发言中，杨植麟如此回应创业过程中对技术研发和商业变现之间的平衡取舍。

在字节跳动、阿里、百度等大厂纷纷降价抢占B端市场与用户，开打大模型“价格战”时，Kimi则继续致力于C端市场，小心翼翼地试水推出打赏功能，或许也是希望在“卷出天际”的环境中，开辟出另外一道用AI大模型实现盈利的风景。

责编：李丹

校对：王蔚