瞄准“他经济”商机 男配产业带在SHEIN平台助力海外男士风潮

  前有男士们喜爱的“新三宝”——公路自行车、电竞产品、冲锋衣的全球销售规模翻倍增长，后有热门国产游戏与多个快消品牌联名款受市场青睐，全球各大市场与品牌商们还在挖掘“他经济”潜力，寻找“如何把产品卖给男人”的市场增长空间。

  在跨境电商平台SHEIN（希音）上已经开设男士专区的购物频道，里面不少度假风、休闲风、牛仔风、运动风、机车风、街头风的品质男装及配饰正在热销，不少男士单品都是周销高达千余件的“小爆款”。

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  数据显示，从跨境电商出口的商品结构来看，今年上半年跨境电商出口中服饰鞋包首饰占27.3%，是跨境出口占比最高的热销大类。而SHEIN平台对于年轻时尚消费圈层的拓展与加注，无疑也为国内产业带卖家带来抢占更多客群的先机。

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  男装、鞋包、男士配饰等在SHEIN平台上畅销

  “他经济”消费力释放，服饰、鞋包、数码等赛道快速增长

  男士购物通常围绕兴趣爱好展开，且具有一定的社交属性。当男士们进行在线购物时，衣服鞋子、电子产品、娱乐休闲用品是常常排在前三位的消费大类，手表、领夹、领带、皮带、箱包等也会被许多职场男士视为打造个人专业形象的“刚需”配备，频繁在SHEIN网站上购买。

  不仅如此，日趋个性化的时尚需求还在涌现。就在今年上半年，男性手镯、戒指的搜索量涨幅显著。

  在SHEIN平台的官方招商网站上，男士配件已成为独立且庞大的品类。据悉，从今年6月SHEIN平台将该品类纳入重点招商方向以来，男士配件整体在平台上的GMV已经连续2个月环比增速超过200%，包含服饰配件、首饰、鞋包、手表、围巾、帽子等产业带卖家也在加速涌入SHEIN，在平台的助推及赋能下，男性时尚的市场潜力正在向产业带卖家不断释放。

  尽管SHEIN（希音）早期是从女性喜爱的时尚类目起家，但如今不仅孵化出了自营男士服装品牌，还通过其平台业务拓展出了覆盖人们生活方方面面的二十多个消费品类。

  原先做传统外贸时，SHEIN卖家王昊的镶钻金项链产品主要出口到美国、墨西哥、牙买加、刚果等国家和地区，如今搭乘跨境电商SHEIN的东风，他的产品开始逐步渗透向150多个国家及地区市场。王昊团队员工说：“如今SHEIN店铺一个月销售轻易就有上百万元，不少单品平均日销能达到400元以上。”

  谈起出海的下一步计划，王昊的想法不只是将店铺做大、销量提高，还有搭建品牌的关键一步。他已经注册好饰品品牌的相关资质，由于产品新颖、质量上乘，他的店铺在SHEIN平台内获得了额外的推荐与流量扶持，“关于海外市场有什么我们希望了解的问题我们都会跟买手交流，每次都会得到专业及时的解答”，王昊介绍，买手还会推荐他多多尝试新材料、新款式，对市场流行的洞察加深也为他接下来的品牌孵化期解决了“开头难”。

  男士穿戴潮品商机涌动，“高智感”的深圳手表硬核出圈

  如果说购买夸张的项链主要靠视觉吸睛，那么要想在有些许实用属性的赛道里斩获订单，还得靠实打实的“科普型导购”来实现产品种草。在各种功能介绍的背后，过硬的产品力起到了关键的支撑作用。

  “表盘宽度1.5英尺、长度1.77英尺，厚度0.45英尺，5种颜色，超过12个使用功能”，这是深圳卖家邹海上架在SHEIN平台上的一款智能手表，搭配一个短视频和10张设计精美的图片，邹海把手表能够提供的通话短信、运动模式、拍照控制、睡眠监测、健康指标、DIY墙纸、天气预报、闹钟提醒、播放音乐等等功能都展示在了海量用户的面前。

  从今年8月正式开店后，邹海兴奋地探索着SHEIN平台给卖家免费提供的各种出海课程和赋能培训，单是线下培训就参加了三场，频频与SHEIN团队交流如何进行店铺优化提升，使其店铺在不到三个月的时间里已经有了稳定的订单量邹海介绍道：“SHEIN上已经形成了适合时尚潮品销售的良好的生态，这进一步缩短了像我这种新手卖家的起量时间”。

  邹海公司所在地深圳，是全球最主要的钟表生产和工业产业链重要配套基地。面对陌生的市场、新兴的客群和功能性强的产品赛道，产业带卖家往往更需要专业的运营支持来帮助他们闯过出海的一关又一关。跨境电商平台将市场与供给侧的两端高效对接，并通过一站式的出海赋能为卖家革新柔性生产模式，解决实际的物流问题、拓客问题、售后问题等，驱动生产型企业转型升级，带动更多的产业带向外探索、热卖全球。

  相比于国内市场，国际消费市场的魅力在于处于更多的变化和机会之中。而借由SHEIN等跨境电商平台的链接，无疑会使全球市场商机变得触手可及。