聚焦下沉市场和海外市场 消费企业积极探寻新增长点

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家电公司积极出海“圈粉”；零食消费公司拥抱下沉市场“新蓝海”……消费持续复苏，生产端的企业有点忙。

9月13日，以“消费复苏新动能”为主题的消费行业上市公司2024年度集中路演活动在深交所举办，深交所海信家电、洽洽食品、TCL智家、盐津铺子、三只松鼠等公司，以及北交所路斯股份、雷神科技等公司参加。相关企业高管分别就公司上半年经营情况、业务布局与规划、行业发展现状与趋势等，与广大投资者进行了深入交流。

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加速全球征程

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“未来，公司将通过全球化战略和本土化布局、技术创新和产品多样化等措施，继续把握海外市场机遇，提升竞争力。”活动中，TCL智家总经理兼财务总监王浩介绍公司发展战略时表示。

近年来，凭借“物美价廉”以及新技术的应用，中国家电出口持续保持快速增长，规模不断创新高。中国家电在国际市场获得广泛认可。

海关总署的最新数据显示，今年前7个月，包括电扇、洗衣机、吸尘器、微波炉、液晶电视在内的家电品类累计出口额达4091.9亿元，同比增长18.1%，远超全国出口整体增速11.4个百分点。2023年3月到2024年7月，中国家电出口已经连续17个月实现同比正增长。

日前，2024年A股上市公司半年度“成绩单”完成披露，海外业务成为了家用电器行业上市公司“亮点”。

以海信家电为例，公司近两年外销毛利率持续改善，未来海外业务将始终坚持自主品牌策略，通过体育营销提升海信品牌的品牌声量和品牌指数，不断改善海外产品的销售结构。

数据显示，借力体育营销和发力自主品牌，海信家电2024年上半年海外家电业务实现收入同比增长36.91%，海信自有品牌业务比例已超过80%。

再看TCL智家，今年上半年，公司出口业务收入66.5亿元，较去年同期增长38%，其中自有品牌出口业务收入增速达54%，远超行业增速。公司已经连续15年保持中国冰箱出口第一的市场地位。

谈及如何把握海外市场机遇，王浩称，TCL智家品牌业务，将聚焦亚太和欧洲，加快新品上市进度，布局中高端产品，以产品为突破核心，做好高端单品的销售突破和推广，精细化运营，树立高端品牌形象。

挖掘下沉市场

随着经济的持续增长和城乡结构的不断优化，在中国超大规模市场中占绝大多数的“下沉市场”，正逐渐成为商业增长的新引擎，迸发出令人惊喜的澎湃活力。

据国家统计局数据，7月份，乡村消费品零售额为5066亿元，同比增长4.6%，增速比6月份加快0.8个百分点。随着县域商业体系建设不断推进，县乡市场销售规模稳步扩大，包含镇区和乡村地区的县乡消费品零售额占社会消费品零售总额的比重为38.9%，比上年同期提高0.4个百分点。

下沉市场的巨大活力也吸引了众多消费企业的关注。

“下沉市场是公司业绩增量蓝海。”洽洽食品董秘陈俊向记者介绍。

据了解，洽洽食品在今年启动了“千县万镇”工程，旨在进一步完善下沉市场布局，匹配专业经销商和渠道，推进下沉市场的深入开发，提高销售终端覆盖率。

洽洽食品半年报数据显示，今年上半年，公司实现营收28.98亿元，同比增长7.92%；实现净利润3.37亿元，同比增长25.92%。毛利率达28.45%，同比提高了3.65个百分点。

除此以外，电商平台也是消费企业的重点布局方向。

三只松鼠董秘潘道伟称，我们将短视频电商定位成“新品类发动机”，一方面打造的是供应链入口，通过商品与运营的匹配，快速建立规模优势，从而以优质渠道牵引供应链变革，进一步实现全链路、全要素成本优化，从而全面提升产品竞争力快速渗透供应链；另一方面则是具备内容属性，叠加公司在内容创作与品牌运营的长期经验，能快速提升全国化品牌势能，进而赋能销售转化。

数据显示，三只松鼠短视频电商业务从去年以来一直保持着高速增长，今年上半年更是实现增量近10亿元，带动综合电商稳步增长。其中天猫系同比增长28.32%，京东系同比增长20.33%。

盐津铺子近年连续抓住了零食量贩渠道、社交电商等渠道红利，同时打造了休闲魔芋、蛋类零食等高速增长的大单品。

据介绍，当下，盐津铺子的七大品类已清晰，“全渠道布局”已升级为“渠道渗透”，在此基础上，公司提出“品类品牌”的战略，以“种树”理念，以差异化产品逐步培养品类品牌。公司的“品类品牌”战略将是中长期战略。